Ссылки

Определение размера оплаты за предоставляемые услуги

Определение размера оплаты за предоставляемые услуги
 

Для того чтобы продолжать заниматься предпринимательской деятельностью, эта деятельность должна приносить доход. Вы должны определить, каким будет размер оплаты за ваши услуги. Обычно пределы этой оплаты определяются законом спроса и предложения. Например, если в вашем регионе средний размер оплаты за услуги персонального тренера составляет 35— 45 долларов в час, то и ваши расценки не должны существенно отклоняться от этого диапазона. В определенных случаях вы можете назначить более высокий размер оплаты за свои услуги по сравнению с конкурентами, но только если сможете это обосновать особенностями предоставляемых услуг, местом проведения занятий или вашим уровнем подготовки.

Другим подходом для определения размера платы за ваши услуги, помимо простого подбора суммы, которая кажется обоснованной и конкурентоспособной, является ее расчет на основании расходов предприятия и желаемой величины доходов. Прежде всего, необходимо определить, сколько вы хотите получить после вычета всех расходов (чистый доход). Затем определите размер предстоящих расходов как постоянных (месячная арендная плата, выплата процентов по кредиту), так и разовых (покупка оборудования). Сложите эти две суммы и в результате узнаете, каким должен быть ваш общий доход. Эту сумму можно увеличить еще на ю %, чтобы покрыть любые непредвиденные расходы или потерянный доход (болезнь, отмененные занятия и др.).

Чтобы определить размер вашей почасовой оплаты на основании рассчитанной величины общего дохода, вы должны решить, сколько времени в неделю будете работать. Несмотря на то что у вас может возникнуть искушение назвать цифру 40—50 ч в неделю, следует также учитывать затраты времени на дорогу в случае проведения занятий на дому у клиента, на выполнение административных задач, таких, как бухгалтерский учет, маркетинг, реклама, ответы на телефонные звонки, а также содержание помещения и уход за оборудованием. В этот список должны быть включены все задачи, связанные с вашей предпринимательской деятельностью, которые придется решать. Можно предположить, что вам потребуется на них около 10—15 ч в неделю в течение первого года работы и от 5 до ю ч в неделю после того, как работа вашего предприятия будет налажена.

После вычета из общего рабочего времени затрат на административные вопросы останется то количество часов, которое вы сможете уделить проведению тренировочных занятий.

Для завершения расчетов необходимо разделить расчетный размер вашего общего дохода на количество рабочих недель в году и количество рабочих часов в неделю. Результат — это размер почасовой оплаты, необходимый для выполнения ваших финансовых планов. Расчет на рисунке П.1 показывает, что тренер, который хочет получить годовой доход в размере 50 тыс. долларов, имея ю тыс. долларов затрат и двухнедельный отпуск, при 30-часовой рабочей неделе должен назначить оплату за свои услуги, равную 44 долларам. На с. 697 представлена форма, которой вы можете воспользоваться для расчетов при определении размера своей почасовой оплаты. (Обратите внимание, что в эти расчеты не включена сумма налогов, которые придется заплатить).

Оставить комментарий